Производитель труб берет на себя новую роль и становится производителем труб

Большинство компаний, производящих компоненты для труб, трубопроводов и трубопроводов, довольствуются покупкой сырья у других, но когда поставщики исчезают один за другим, могут потребоваться решительные меры. Один из таких производителей, Specialty Conduit & Mfg. Co., сделал решительный шаг и инвестировал в завод, чтобы стать собственным поставщиком сырья.

Каждый предприниматель знает, что запуск новой компании требует серьезной подготовки и немалой веры. Даже если планирование четкое, все «i» расставлено точками и каждое «t» перечеркнуто, немало вещей может пойти не так. Около 20% малых предприятий терпят неудачу в течение первого года, а примерно 70% терпят крах в течение первого десятилетия, поэтому создание бизнеса — занятие не для слабонервных.

Семья, владеющая Fayette Pipe, Lemont Furnace, Пенсильвания, наделена немалым предпринимательским рвением, сильными организаторскими способностями и стальными нервами. Файетт — одно из четырех предприятий, которые семья предприняла за последние несколько десятилетий.

Некоторые компании разрастаются, а другие начинают свою нишу и придерживаются ее. Многие производители труб начали сужать и расширять свои возможности, добавляя новые процессы и диверсифицируя свою деятельность на максимально возможное количество рынков. Многие из них были основаны в конце 1980-х или начале 1990-х годов и в течение десяти лет находились на длинной волне экономического роста, покупая дополнительное оборудование и диверсифицируя свой набор навыков, чтобы сделать себя как можно более жизнеспособными. Те, кто расширился, были вознаграждены, поскольку многие OEM-производители сократили свои списки поставщиков, сосредоточив внимание на наименьшем количестве наиболее способных поставщиков, которых они могли найти.

Напротив, компании, которые находят свою нишу или даже микронишу, сосредотачиваются лишь на нескольких процессах, совершенствуя их и придерживаясь бизнес-перспективы «действуйте с тем, что вы знаете». Семья Гирингов с самого начала пошла по этому пути, завоевав место на рынке электропроводки и придерживаясь его. Первоначальная компания Perma-Cote Industries была основана Джо Гирингом и занималась исключительно нанесением ПВХ-покрытия на электропроводку. Большая часть кабелепроводов оцинкована, что обеспечивает умеренную защиту от коррозии; Компания Gearing нашла нишу на рынке кабелепроводов — специального продукта для использования в средах, где требуется более высокая коррозионная стойкость.

В 1999 году семья продала компанию конкуренту Robroy Industries и обрела финансовую безопасность. Этот шаг мог бы стать концом карьеры семьи Гиринг в бизнесе по производству труб, трубок и кабелепроводов, но этого не произошло. Это просто ознаменовало новый этап владения собственностью в истории этой семьи.

Продажа успешного бизнеса и получение удовольствия от полученной зарплаты заставили бы многих «работать, пока дела идут хорошо» и почивать на лаврах. Но предприниматели никогда не отдыхают и редко даже замедляются, разве что тратят время на доработку плана или начало работы над следующим. Так было в 2000 году, когда сын Джо Дэн Гиринг и Дэвид Керр основали компанию Specialty Conduit & Manufacturing Co., которая они создали для резьбы на 10 футов. палочки из метизной трубы.

В отрасли, где доминируют 21-футовые. длины, их бизнес-план основывался на преобразовании бракованной длины (таблица объединения брака) в компанию Sawhill Tubular. Компания Specialty Conduit & Manufacturing принимала отходы и сокращала их длину до 10 футов. длины, чтобы устранить дефекты, нарезать резьбу для изготовления готового изделия и отправить обратно в Sawhill Tubular. Это был не просто хороший производственный план, а «зеленый», поскольку он позволил спасти материал, который в противном случае был бы утилизирован, и помог Сохиллу войти на глубину 10 футов. рынок аппаратного обеспечения.

Это был жизнеспособный план и успешная бизнес-модель, пока слияние не нарушило его.

«В конце концов компания Sawhill была куплена компанией Wheatland», — сказал Дэн Гиринг, президент Specialty Conduit.

По счастливой случайности, Шэрон Тьюб хотела попасть на глубину 10 футов. рынок аппаратных труб, поэтому Шэрон стала клиентом Specialty. Компания Specialty Conduit также начала нарезать резьбу длиной 10 футов. аппаратные трубы для нескольких оптовых продавцов труб. Компания купит 20- и 21-футовые. длины материала с гладкими концами от разных поставщиков и преобразовать его в 10 футов. длины резьбы.